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至快时尚品牌上演冰与火之歌如何找到自己的舒

发布时间:2021-09-16

快时尚品牌上演冰与火之歌 如何找到自己的舒适区?

在品牌林立的时尚零售业,烽火从未消停过。快时尚品牌正在中国上演冰与火之歌,数字是最直观和最敏感的。

1方面,国际快时尚品牌遭受挑战。根据刚刚公布的Q4财报,H M团体销售额同比下滑了4%,营收低于预期。数据公布后,股价也下跌了15%,只有巅峰时期的1半。更加糟的是,H M的运营利润率也从2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年开始,Zara增速放缓,毛利率已从2013年巅峰时期的59.8%降至57.4%,股价也随之下跌,是自2008年以来表现最差的1年。Gap团体主线品牌Gap的可比销售额已连续14个季度没有实质性增长。

另外一方面,本土快时尚品牌逆势突起。1面是国际快时尚的整体疲软和下滑之年,1面却是以MJstyle为“花小钱”品牌也能成超级IP?代表的本土快时尚品牌快速突起,不管是开店速度还是营收都在中国市场保持高速增长。2017年,MJstyle新增门店数量185家,碾压H M、Zara、Gap和优衣库等国际快时尚品牌。

但是,暂时的成绩不足以自豪,需要思考的是更长远的时间里,如何站稳脚根,抢占市场,乃至蚕食国际快时尚品牌的市场。突起的背后,快时尚品牌如何找到自己的舒适区?每一个领跑企业都1有自己的1套体系来诠释甚么是新零售,MJstyle如何在短短几年就成为 新零售 的领跑者?正是业界和各方关注和强烈希望深入了解的。

唯快不破:

陈序之在阿玛尼剧院展现了他的最新系列速度是新零售企业最大的优势

品类如何能够满足消费者的需求,如何引领下1季快时尚消费,关键还在于散布全球各地的买手团队。MJstyle瞄准的是中国人,准确的说是亚洲人的时尚风,选择将日韩的市场品类快速移植到中国,将大量买手团队和设计团队布局在日本和韩国,终究自然比依赖欧美风的国际快时尚品牌更深得中国消费者的心。

相较于原创设计能力,MJstyle的服装更强调 快、新 。 MJstyle不会完全照搬欧美T台或大牌的流行衣饰,而是选择日韩街头的流行款式进行改进 MJstyle品牌负责人袁琳说。MJstyle明智的选择了不抄袭大牌设计,而是时尚的快速改进者和时尚元素的整合者,既保证了快,又奇妙的规避了快时尚行业普遍触及的侵权问题。

为了将最潮流的设计及时带给消费者,MJstyle还实现了上货周期和调货速度之 快 。得益于大批量生产与强大的物流体系,MJstyle占尽主场优势。其上货周期非常快,每周为1个周期。每周2上新,每周4换下旧货,让消费者每周都有新品可逛,大大提高了用户的逛店频率及粘性。

不但上新品和铺货要快,换季也得快,毕竟时尚总是有风险的,如何快速周转买手团队已入手的产品,快速匹配给消费者就变得相当重要。得益于店铺数量多,货品种类多,MJstyle可以通过动态库存机制,实现南货北调,保证店铺的货品符合市场需求。内部体系的规范和灵活就是重要的保障,MJstyle采取的是全国快速调货的模式,1方面可以确保最小量的积存货量,另外一方面可以保障库存和商品快速出手。

场景即消费:

满足多样化需求,抢占消费者时间

碎点化时期,如何占用户的宝贵时间就成为关键。而选购衣饰常常用户只会在周末和非工作时间去,而对快时尚来讲,需要满足的不单单是消费者的买衣服的需求,还应当考量消费的休闲文娱全方位需要,毕竟这样才能占据用户更多的时间。

MJstyle隶属于上海笕尚实业股分有限公司,笕尚副总带给客户线人1新的感受裁何斌流露,开创团队从2011年创建公司开始就致力于将笕尚打造成为 全球最杰出的零售公司 , 满足全球人士更广泛的时尚需求 。快时尚对消费者而言,不单单是衣饰,已成了1种休闲文娱方式。单1的店面情势就很难满足1个家庭的需求,特别是家庭中的年轻消费群体的需求。

去逛过MJstyle的人都知道,其除卖服装,还融会了家庭元素和社区文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融会进门店,进行全品类的品牌升级。MJstyle已在苏州的吴中万达店、南仓的万达MALL店和北京中岛广场店设立了咖啡区。而在去年1月,MJstyle上海控江旭辉MALL店更是首次尝试跨界餐饮,在MJstyle门店内开Cafe。这就不能不使人联想起MUJI无印良品,一样是衣饰+家居+文创,去年6月份也在上海淮海755旗舰店内首度开设了MUJI Dinner简餐。

但不同的是,MJstyle设立此Cafe,不但是从增加其业态的丰富度来寻求新的利润点;更多的有1种将顾客长时间留下来的偏向,其推出的 无穷续杯 功能也很好地印证了这点。使顾客尽量长时间的留在店内,1方面可以增加店铺人气,另外一方面也是与店内其他业态相配合的1种做法,尽量多得在顾客眼前产生暴光度,这样可使顾客产生更多的购买愿望,进而刺激店铺整体销售。

而在品类方面,MJstyle也重视满足家庭需求。在MJstyle,小朋友可以嘻哈风、年轻1代潮爸潮妈可以日韩风或欧美风、爷爷奶奶可以正统简约风。

MJstyle最开始以快时尚服装为主,随后加入家居系列、箱包系列、亵服系列,乃至是Coffee、餐饮,使得MJstyle不但能够满足1个人,还能满足1个家庭的品质时尚需求。未来MJstyle只有50%是服装,还有另外50%的消费场景是满足家庭生活需求的时尚类的各个方面。简而言之,家庭的时尚品质需求,来MJstyle就够了。

消费升级不是价格升高

而是极致性价比+极致体验

对中国人来讲,虽然中产阶级突起,但是不同于欧美,乃至不同于韩日,中国的中产阶级大部份资金依然要用于房产、教育和医疗,乃至还得有储备金备用。所以在消费层面,即想要品质的升级,又希望价格不要太贵,性价比仍然是国人选择快时尚产品的重要因素。MJstyle则很好的洞察了果然的需求,时尚媲美国际快时尚,而价格却大大优于国际快时尚,所以终究MJstyle所到的地方,人流量和生意都比较火爆也就能够理解了。

谁真正了解用户的内心真实需求,谁就可以得到用户的消费回馈。

而且实际上不但国人,全球都如此。根据麦肯锡的调查,千禧1代中有3分之2的表示如果价格能够优惠30%,他们就愿意转而选购那个更便宜的品牌。这对性价比更高的MJstyle正是机会。作为中国的品牌,MJstyle占尽天时地利人和。由于运营管理上的优势,一样的售价,MJstyle可以选用比ZARA等国际时尚品牌更上等的面料;而选取与ZARA等国际时尚品牌同质的面料,MJstyle能将售价做到更低。

更重要的是,和ZARA等国际时尚品牌相比,MJstyle的租金本钱更低。ZARA等国际时尚品牌偏好选择最昂贵的地段开店,比如纽约的第5大道,巴黎的香榭丽舍大街,上海的南京路,北京3里屯等等。而MJstyle更加理性,不唯地段,而是关注客流多少。会选择社区化商场开店,下降租金的同时,更加便民。

除涵盖1家老小都可以接受的轻时尚服装和丰富的家居用品以外,MJstyle还引进了融会了家庭元素和社区文化的,咖啡馆、餐厅、休闲区等 店中店 模式。将家居、日用、咖啡和儿童玩具等业态融会进门店,进行全品类的品牌升级,以全新概念,精心打造家庭休闲时光的极致体验。

MJstyle 两重优势 特别明显,消费者还有甚么理由谢绝呢?

发展1线,重点2线,下沉3线

抢地盘 是1场硬仗

虽然对商业地产来讲,位置是相当重要的,但是黄金位置毕竟是有限的,需要能够慧眼识珠发现未来潜伏的黄金地段。MJstyle的选址从早期的避开和国际时尚品牌的正面交锋,更多考量商业地产的成长性,终究和商业地产1起成长起来,变成黄金地段。如此1来的好处是可以避开直接和国际快时尚品牌之间的直接竞争,节省本钱快速开店,在新的商圈占据绝佳的位置,等国际快时尚品牌反应过来时,MJstyle已占据了好的入口和位置。

MJstyle1度选择了 发展1线,重点2线,下沉3线 的策略,不但关注1线城市,更重视国际时尚品牌未曾过量触及的234线城市这个饱受争议的联名系列虽然起初使人吃惊。正由于如此,MJstyle的开店速度惊人。 我们是快时尚行业里最年轻的品牌,2013年是4家店,2014年开到16家,2015年拓展到70家店,2016年已有200多家,2017年近400家,可以说我们每一年都在翻倍地增长。 笕尚副总裁何斌此前曾向媒体的表述也印证了此观点。

固然,快其实不代表MJstyle不重视1线城市,毕竟北上广深肯定是快时尚领域的必争之地。MJstyle采取的迂回战术,大大地节省了开店本钱,同时保证了开店速度。

行业知名人士表示: MJstyle的母公司笕尚,背后的投资人和开创团队都是懂行的实干者,他们都有多年服装行业经验,因此对商业地产和服装行业非常敏感。

当MJstyle做出知名度和影响力以后,商圈认知到MJstyle的 流量 价值时,MJstyle才进1步发起了和国际快时尚品牌之间的同场竞技,终究MJstyle赢得了和快时尚品牌1样是会的入住政策,因而黄金商圈里的MJstyle也多了起来。

简而言之,MJstyle在开店思路上充分发挥本身快速反应、不拘泥小节、确保在时间配套上和商业中心同步开业。产品不断迭代,确保新开的店形象新潮、销售火爆,能帮助商业中心带动客流增长。终究实现共赢,深受商业中心的欢迎,赢得行业口碑,进而又能增进MJstyle促进更好的商业合作项目,构成1个良性循坏的开业生态。

全渠道零售是时尚零售业的未来?

新零售究竟是甚么?其实目前市场还没有统1完全定义。由于中国零售市场当下正进入1个创新,技术利用多发期,大家都在书写自己的 新零售 标准。而作为这个领域的1些首创者,也在不断迭代升级。但时尚零售将是是新零售的 主战场 之1。笕尚投资人袁巴元认为: 在这个史无前例的创新时期,企业需要找到唯一无2的方向更好地满足顾客,创造出全新的商业形态。

同时,时尚零售企业在新零售时期还得以互联为工具,通过应用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售进程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验和现代物流进行深度融会,终究才能成为时尚零售行业的王者。对快变的新零售领域,正是快速灵活多变的中国企业正是契机,毕竟对国际快时尚品牌来讲,本土化机构很难有那末大的决策权,终究等决策落地极可能1切都晚了。目前看来,国际快时尚拓店速度放缓, 光环 正逐步消褪;本土快时尚延续扩大,进1步 分食 市场份额,发展势能强劲,快时尚的未来极可能是MJstyle们的。

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